Создатель ChatGPT: История Сэма Альтмана - Кич Хэйги

показателей ARPU в истории мобильных приложений, – говорил Ли, имея в виду средний доход с пользователя, ключевой показатель для любого подписочного бизнеса. – Это изменило правила игры».

После этого успеха Sprint начал активно налаживать связи с венчурными фондами через свой офис в Берлингейме, расположенный неподалеку от знаменитой Сэнд-Хилл-роуд в Пало-Альто.

Теперь Ли надеялся, что Чунг привез ему новый прорывной продукт. Несмотря на первоначальное замешательство, он заслушался, когда Альтман начал излагать свою идею. Facebook уже наделал шуму, и Альтман представил свою компанию как «Facebook на мобильных, но с изюминкой», вспоминал Ли. Если Facebook лишь приблизительно определял местоположение пользователя по IP-адресу, то Radiate, способный получать точные геоданные от мобильного оператора, предлагал именно то, чего хотел Ли: новый сервис, возможный только на мобильном интернете.

«Идея Сэма нас очень заинтересовала, потому что мы искали способы стимулировать использование мобильного интернета, – объяснял Ли. – Мы решили, что эту штуку стоит протестировать».

За обедом Ли поинтересовался, как Radiate собирается решать вопросы конфиденциальности. Альтман дал, как ему показалось, хорошо продуманный ответ: он считал, что сервис должен «уважительно» относиться к геолокации и требовать от пользователей явного согласия на передачу данных об их местоположении. Тем не менее опасения Ли насчет конфиденциальности были настолько серьезными, что он решил запустить Radiate через Boost – дерзкий молодежный суббренд Sprint, где, как он выразился, «пользователи, вероятно, меньше беспокоятся о раскрытии личной информации».

Встреча ясно показала и Чунгу, и Альтману: в идее есть потенциал. Они всерьез занялись обсуждением возможных условий инвестиций от NEA в Radiate.

Альтман вернулся в Кембридж с железной решимостью довести прототип до ума к концу лета. Он разрабатывал приложение для раскладушки Sanyo на сети Sprint, а по вторникам исправно ходил на ужины, где под варево из мультиварок выступали такие знаменитости, как основатель Wolfram Research Стив Вольфрам и председатель и сооснователь Tripadvisor Лэнгли Стайнерт. Однажды Грэм притащил целую группу своих бывших коллег из Yahoo!. «А потом убедил их купить несколько стартапов из YC», – вспоминал Альтман. Radiate, будучи любимцем Грэма, вызвал особый интерес. В августе Альтман слетал в Калифорнию на две встречи: одну – чтобы обсудить с Yahoo! их предложение о покупке (которое оказалось несерьезным и с заниженной ценой), а другую – чтобы представить проект партнерам NEA, без одобрения которых никакие инвестиции были невозможны. Для Чунга это была первая сделка на новой работе.

«Я привел туда Сэма, и старшие партнеры NEA посмотрели на меня с выражением: “О нет, мы ошиблись, когда наняли этого Чунга. И это его первая сделка? 12-летний пацан, который даже колледж не окончил?” А потом Сэм открыл рот, и у моих партнеров снова отвисли челюсти: “А, вот оно что. Теперь понятно”. В общем, я получил их согласие».

Начались переговоры об условиях инвестиционной сделки.

Летняя программа основателей завершилась марафоном презентаций перед инвесторами, который Грэм назвал «Днем ангелов», подчеркнув, что хочет видеть там именно частных инвесторов, а не венчурные фонды.

«Мы связались со всеми богатыми людьми в округе, которых знали, и я молилась, чтобы нам удалось заполнить зал», – писала Ливингстон[112]. В итоге в офисе Y Combinator собралось около 15 инвесторов. Стивен Вольфрам, который кое-что понимал в молодых талантах, будучи самым юным обладателем стипендии Макартура, пришел с 10-летним сыном. Мальчик вел собственную оценку выступлений и решил, что самая многообещающая идея – это Kiko, но при этом заметил, что Альтман – «самый деловой человек из всех присутствующих»[113].

За лето Reddit набрал аудиторию – сначала из числа коллег по YC, потом Грэм рассказал о нем в блоге. Грэм настолько воодушевился проектом, что, когда богатые друзья отказались финансировать Reddit, сам предложил команде 70 000 долларов – этот ход стали называть «спецпредложением от Пола Грэма»[114]. (Подкованный в пиаре Оганян в сентябре сообщил Wired, что Reddit нашел на «Дне ангелов» инвестора, готового финансировать компанию еще год – что технически было правдой.)[115] Уже в следующем году Reddit купила компания Condé Nast, издатель The New Yorker, Wired и Vogue, за 10 миллионов долларов – сущие копейки по финансовым меркам, но их было достаточно, чтобы сделать Хаффмана, Оганяна, Слоу и Шварца «доткомовскими миллионерами» и прославить Y Combinator.

Другие основатели из этого батча добились еще большего успеха. Календарное приложение Кана и Шира действительно раздавил Google – как они сами предсказали в заявке на YC. Ребята продали его на eBay за 250 000 долларов и, получив стартовый капитал от Грэма, основали новую компанию – Justin.tv (Кан ходил с камерой, прикрепленной к голове, и транслировал свою жизнь в прямом эфире). Компания эволюционировала в Twitch – стриминговый сервис для геймеров, который в 2014 году Amazon купил почти за миллиард долларов. В совершенно сюрреалистическом повороте событий, подтверждающем то ли кумовство Кремниевой долины, то ли абсолютное могущество сети выпускников YC, то ли и то и другое, совет директоров, который годы спустя уволил Альтмана, назначил Шира (правда, ненадолго) его преемником.

Еще один основатель из того батча, Фил Юэн, продал свой стартап TextPayMe компании Amazon, а Зак Стоун пошел работать в Google Brain. ClickFacts Гуревича купила группа инвесторов с Западного побережья примерно за 160 000 долларов – по мнению Гуревича, это означало «10-кратную отдачу» для Y Combinator. Пусть сумма невелика, размышлял он тогда, «но подумайте, сколько доширака можно купить на эти деньги!».

Но из всех этих проектов, в которые Y Combinator вложился в том году, самым перспективным стартапом Грэм считал Radiate[116].

Часть II

2005–2012 годы

Глава 5

Академ

Приближалась осень. Трое сооснователей готовились к третьему курсу Стэнфорда. Сиво стал ИТ-координатором студгородка и переехал в университетское общежитие. Альтман снял квартиру в Маунтин-Вью, за пределами кампуса. Дешпанде вернулся из Индии. Все они записались на учебные курсы, но душа Альтмана уже не лежала к учебе. Он вернулся из Кембриджа другим человеком, полным уверенности, которую вдохнул в него PG, как все называли Пола Грэма. У Альтмана даже появилось собственное прозвище в стиле PG, основанное на его электронной почте, – Sama.

31 августа 2005 года Radiate получил первое инвестиционное предложение от фонда NEA на 1,6 миллиона долларов с оценкой компании в 6 миллионов, и парням потребовался юрист. Альтман обратился к Пейдж Майяр из Wilson Sonsini Goodrich & Rosati – самой влиятельной юридической компании Кремниевой долины, офис которой располагался неподалеку от кампуса Стэнфорда. Wilson Sonsini под началом сдержанного, но внушающего трепет Ларри Сонсини, который играл роль консильери для всех, от Стива Джобса до основателей Google Ларри Пейджа и Сергея Брина, считалась юридическим партнером № 1